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易服客数字化服务

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跨境电商

每个电子商务商店必须拥有的社交媒体功能

您是否充分利用了电子商务商店中社交媒体的全部潜力?

据HubSpot.Com称,如果他们从社交媒体上获得推荐,那么人们购买的可能性要高出80%。77%的B2C公司通过Facebook收获了客户。75%的美国人认为社交媒体会影响他们的购买决策。这些数字不言自明 – 社交媒体是任何企业的必需品。但是你的电子商务商店是否充分发挥了社交媒体的潜力?

在本文中,我们将讨论2019年必须具备的电子商务社交媒体功能。所有这些功能都可以帮助您增加电子商务商店的社交媒体流行度。所有这些都可以用来增加访客数量和销售数量。

1. 优化通过社交网络共享产品时出现的信息

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社交媒体优化就是吸引用户。在社交媒体上拥有强大的在线形象是吸引客户和新买家的绝佳方式。丑陋的产品名称、错误的图像或无意义的描述将禁止用户访问您的网站。这就是为什么能够为每种产品个性化和生成有针对性的社交媒体呈现的能力如此重要。当产品被分享到社交中心时,该信息将自动出现(无论用户是从您的商店或直接从社交网络页面进行的)。这对于为您的WooCommerce产品添加自定义社交媒体引人入胜的内容非常重要。 。

正确的社交媒体优化应包括以下核心组件:

  • 正确生成开放图形社交媒体标签。几乎所有社交网络都使用这些标记来生成产品的信息
  • 手写Tweet与自定义标签和卡数据
  • 优化的Pinterest图像与引人入胜的描述

如何使用WordPress的Easy Social Share按钮在您的网站上进行优化?

使用WordPress的轻松社交分享按钮,您可以自己完成此操作,而无需社交媒体专家的知识。激活后立即插件将生成从产品的现有标题,说明和特色图像填充的默认数据。在每个产品上,您都可以访问友好字段来设置自己的消息,信息或图像。所有这些都有指示说明,显示它们的出现位置和建议的长度或大小。

我们也很高兴地宣布,对于WordPress的Easy Social Share按钮版本5.9,每个用户都可以免费访问社交媒体专家建议。集成的分析仪将扫描标题、图像和描述,您将获得状态检查,显示您的信息是否符合建议的水平。您还将获得Facebook分享、推文或Pinterest的插图实时预览,显示信息的外观(因为它说明最终的共享可能看起来略有不同)。

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这很容易,不是吗。页面社交媒体分析功能将适用于WordPress用户的每个Easy Social Share按钮,版本为5.9更新。在你的网站上也有什么?立即获取适用于WooCommerce商店的WordPress简易社交分享按钮的功能。

2. 为您的产品添加令人敬畏的社交分享按钮

在销售数字产品时,社会认同是关键。社会证明为客户提供了保证,即您的无形产品实际上是真实的(和质量),同时也不需要额外的审查,因为其他人已经为他们做过研究。在WooCommerce商店中增加社交证据的最简单方法是添加一个漂亮的社交分享按钮。使用WordPress的简单社交分享按钮,这是一块蛋糕:

  • WordPress的Easy Social Share按钮中包含50多个不同的社交网络
  • 无限的视觉风格,50多个模板,个人模板构建器,各种按钮设计和宽度以及不同的社交证明共享计数器样式,引人注目的动画
  • 近30多个自动显示位置和强大的短代码

通过WordPress的Easy Social Share按钮中的所有有价值的选项,在WooCommerce商店的任何地方添加引人入胜的共享按钮就像是小菜一碟。但是,当我们讨论WooCommerce特定策略时,我们将向您展示特定的WooCommerce优化显示方法以及您应该在商店中使用它们的原因。

经典的WooCommerce产品分享按钮

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您可以使用的第一个WooCommerce特定共享按钮显示方法是旧的,但黄色共享按钮显示在“添加到购物车”按钮下方。该显示方法易于识别并广泛用于许多网络商店。显示方法可用于显示具有任何样式或模板的按钮。这个显示器可以与少数或多个共享按钮一起使用,只需购买更改按钮样式或使用“更多”网络按钮。如果您的产品没有长描述,那么它是您的正确选择。

独特的WooCommerce社交分享栏

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你准备好尝试新的东西吗?您可以查看社交分享产品栏中的WooCommerce。社交栏是WordPress显示方法的简单社交共享按钮中的唯一,可以在任何商店和任何主题上运行。只需单击一下,您的产品底部就会出现一个浮动栏,其中包含社交分享按钮和其他产品信息(带有购买按钮)。专业外观的共享按钮显示方法对于具有长描述的产品或具有垂直放置的主题非常有用。很明显为什么 – 您随时可以看到产品名称,价格,购买按钮和分享按钮。

在订单的感谢您页面添加共享按钮

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您是否知道70%的订购客户已准备好在社交媒体上分享产品?不要失去潜在的社交媒体线索。正是在WordPress的Easy Social Share Buttons中,我们有一个独特的社交分享插件显示方法,叫做“谢谢分享按钮”。通过激活该方法,您可以获得订单中存在的每个产品的个性化共享按钮。显示方法适用于使用WooCommerce感谢您功能的任何主题。

寻找商店的更多显示选项?

使用WordPress的Easy Social Share按钮,您将拥有30多个自动显示位置。它们都可以在您的商店中使用。此外,您还可以访问强大的短代码和易于使用的集成,以在您的网站或网上商店内的任何位置包含共享按钮。

3. 向您的客户和访客添加实时聊天

无论您销售的是通用产品还是特定产品,您的客户都可能对它们有疑问。这就是为什么与他们沟通的可能性对您的业务非常重要。在社交媒体时代,可能有超过90%的商业网站访问者和几乎100%的电子商务网站用户拥有社交媒体帐户或使用移动聊天应用程序。

我们知道与您的访客或客户沟通的重要性。WordPress的简单社交分享按钮是一体化的WordPress社交媒体插件,通过社交渠道聊天也是我们支持的功能。使用WordPress的Easy Social Share按钮,您可以提供两种类型的开箱即用聊天(无需额外的插件)。

通过Facebook Messenger或Skype实时聊天

实时聊天是每个WooCommerce商店的绝佳功能。只需几个设置,您就可以添加聊天气泡,允许访问者使用Facebook Messenger或Skype(或两者)直接从网站发送问题。我们强烈建议将Facebook Messenger聊天作为实时聊天的最佳选择,它还有助于提高Facebook页面的受欢迎程度。

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点击通过WhatsApp或Viber聊天

另一种与用户通信的方法是插件的新点击聊天功能。此功能使用移动信使应用程序与访问者进行通信。与可在桌面和移动设备上运行的实时聊天不同,点击聊天功能旨在与移动设备一起使用,因为它使用移动信使应用程序。通过点击聊天,您可以通过可以使用的WhatsApp或Viber分配最多5个操作员。如果用户需要您的帮助或需要与您联系,那么单击所选操作员(和移动信使)非常简单。当按下操作员时,将将用户定向到所选的信使应用程序。通过实时聊天功能,您几乎可以立即回答任何问题。

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4. 添加关注我们的配置文件按钮

最后但并非不重要的是拥有漂亮的社交个人资料按钮。这些按钮将使访问者可以直接打开您的社交媒体帐户(当然还有新的喜欢和关注者)。您的商店没有最佳位置或最佳设计的配方。决定应基于整个设计。

例如,您可以使用WordPress的Easy Social Share按钮的社交粉丝计数器功能添加漂亮的社交媒体按钮,同时显示关注者的数量,或者您可以在网站上包含一个微小的社交个人资料链接。

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除了WordPress的Easy Social Share按钮中的经典显示功能,您还可以通过一种非常棒的方式来增加社交关注度。使用After share events是增加社交关注者、订阅者或吸引最多参与用户的最简单方法。该方法听起来很简单 – 只需在用户将内容分享到社交网络后立即显示社交关注按钮。

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5. 奖励!添加订阅邮件列表表单

您是否向您的网站访问者发送电子邮件?如果没有,你错过了将它们转换为买家的重要机会。电子邮件可以通过向用户发送优惠来直接用于销售,也可以以更间接的方式用于提醒人们您的存在。这就是为什么你不应该放弃这个选择。使用WordPress的Easy Social Share按钮,您可以轻松地为您的商店添加漂亮的订阅表单。

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结论

社交媒体可能是时下推广您产品的最重要渠道。每个WooCommerce网上商店都应该使用它来增加流量和销售额。这可以使用各种数量的免费或付费插件,但只有WordPress的Easy Social Share按钮,您可以使用一个插件完成此操作。

做跨境电商代发货Dropshipping业务,你必须知道这些利用渠道

代发货dropshipping

做dropshipping又不仅仅局限在shopify上,你甚至可以利用平台来做一件代发的生意

比如你可以把速卖通上的产品上到亚马逊,你可以把亚马逊上面的产品上到国外那些小众的平台上。我一个朋友把wish上的产品上到wanelo上,一个月2个人也可以赚个8w左右。

你看这是什么,也是dropshipping的模式啊,归根结底也是倒买倒卖的一种生意啊!

下面我罗列一些我们常见的渠道, 你可以把dropshipping这个模式放在这些渠道上面进行运作。你可以选择一种或多种组合在一起,比如eBay, Amazon等。

在eBay上做dropshipping

作为世界上最大的线上实物拍卖网站,eBay已经广为人知了。以下是在eBay上做dropshipping的优劣势分析:

在eBay上做dropshipping的优势:

容易起步–你可以迅速投入eBay,开始展示你的产品。建立账户,添加产品,然后就可以开始了,步骤非常简单。

受众广泛–你可以覆盖很多经常逛eBay的线上买家,将会有上百万人看到你的展示产品。如果这个市场非常的有活力,那么你的产品一定能获得一个不错的价格。

营销推广少–因为你可以借用eBay这个大平台,平台本身的流量是巨大的,所以你不用太担心营销、SEO常规的流量获取渠道。这就为你节约了大量的时间

在eBay上做dropshipping的劣势:

成交费用–eBay最大的劣势在于你要支付费用。其中的收取产品售价的10%或更高来做佣金。在dropshipping市场里,其实利润本就已经很微薄了,这笔支付会让你的利润变得更低。

不断监测–eBay是一个拍卖市场,所以你要不断监测和重新展示要销售的产品。虽然可以利用一些工具自动操作这个过程,但还是没有在你自己的电商网站上上传产品等待出售来得简单。

无法自定义销售平台–不多说,在别人的屋檐下生活,要看看人家的脸色

无法与客户建立长期联系–你也许有几个重复购买买家,但是大多数人都可能不会再从你这里购买。你通过优质服务建立起来的商誉可能就此慢慢流失。

eBay不会关注你这种零售商,他们只关心产品。你如何与顾客沟通,如何树立个人品牌,你店铺的设计等等,这些都会受到平台的很大限制。

你不是在建立资产–当你创建店铺开始产生流量和重复购买顾客时,你就是在创建有价值的业务,你可以销售给任何人。你在ebay上销售时,你不是在建立持久品牌或将来可以出售的拥有任何有形价值的网络资产。

在Amazon上做dropshipping

虽然Amazon做库存,并且销售产品,但是多数产品实际上都是由第三方零售商通过Amazon网站销售的。和eBay一样,Amazon就是为了加快销售速度,并解决因销售带来的任何问题。

在Amazon上做dropshipping的优势:

亚马逊上做dropshipping的优势跟ebay的类似:很容易上手,可以直接面向广泛受众,而且不用担心营销或SEO.

Amazon还有自己的订单履行仓库(FBA),这样,除了dropshipping的产品以外,你还可以补充自己的产品,不用处理包装、运输或仓储等问题。

劣势:

交易费用–和eBay一样,你要利用平台的庞大顾客群,那就要支付很高的佣金。Amazon的佣金依产品类型不同而变化,一般在10%-15%。

如果你的dropshipping利润很低,平台的佣金会让你的利润变得更低。

销售数据披露–用Amazon平台还有一个风险,那就是Amazon可以看到你所有的销售数据,从最畅销产品到整体销量,都可以看到。其实,Amazon已经受到了人们谴责,因为它利用这些数据去辨别好的销售机会,加强它自身在利基市场的表现,最终把市场中的其他零售商排挤出去。

无法与客户建立长期联系–这一条和eBay是一样的,几乎不可能和客户建立长期关系。Amazon的存在是为了帮他们自己,所以他们最大的兴趣点是产品而不是卖家。如何树立个人品牌、展示产品及与客户沟通,这些都会受到平台的严厉限制。

不可自定义–与eBay一样,你不可以进行自定义。你所做的关于品牌化、UI、营销的所有事情,你很难个性化

用你自己的线上店铺做dropshipping

除了第三方平台如Amazon和eBay,你还可以选择建立自己的线上店铺来销售产品,这种方法吸引了很多人,开始对dropshipping业务产生兴趣。

在自己店铺销售的优势:

有更多控制权–如果你有自己的线上店铺,你可以创建一个有利于销售产品的购物环境,最重要的是,可以增加产品价值。你可以自定义店铺外观和布局,创建自定义产品页,对页面进行优化,让客户更好地了解产品。

设计方便简单 – 建立你自己的电商店铺很简单,尤其是用WordPress或Shopify这样的平台来创建就更简单了。只要从上百个店铺设计中选择一款,做一些自定义,添加产品,安装付款入口,然后你就可以开始销售赚钱了!看你想创建什么类型的线上店铺,一般几天之内就可以搞定大部分事情。

手机兼容 – 现在移动端变得越来越重要了,将近30%的线上购物都是通过移动设备操作的。

而类似WordPress这种线上店铺平台可以让你在移动设备上很方便的开展业务,这一点对那些做dropshipping的企业主而言特别具有吸引力,因为他们的手机自适应其实还是很不错的。

无第三方费用–你不用支付每次销售额10%-15%的费用给eBay或Amazon,这将大大提高你的利润空间。总之,如果你用线上店铺来做dropshipping业务,你就会赚到更多钱。

建立真正的业务–你可以与重复购买买家建立长期业务关系。最重要的是,你是在建立有股权的业务。在独立站上做业务相对来说要容易得多。

劣势:

缺少免费流量 – 有了自己的网站后,你要负责通过营销、SEO和付费广告来引流,所要投入的资金成本或时间成本都比较多,你要愿意长期投入来促进新店铺发展。

我写这篇文章其实主要是告诉各位,dropshipping不止是说和WordPress或shopify结合,其实ebay,亚马逊,乃至我说的小众平台,你都是可以来做的,只不过不同的人有不同的选择,要结合自己的实际来。也希望大家把思维打开下,因为我身边的一些朋友靠平台来做,也做的很不错。

记住:这个社会永远存在信息差!

对于我来说,我们谈过数字化佃农:你的内容营销战略的最大威胁,所以我选择的是用WordPress+dropshipping自主建站来做,自己定制、自己管理会员和订单、自主采用何种营销方式,自己掌握网店的扩展性。

要从事跨境电商?能做到月销7位数的亚马逊Dropshipping(代发货)业务

要从事跨境电商?能做到月销7位数的亚马逊Dropshipping(代发货)业务 11

Dropshipping(代发货)看似很简单,不用预先花钱储备库存,就能开卖,但要是没有处理好,亚马逊卖家可能很难盈利。不过卖家只要掌握一些方法,还是有可能获得成功的。事实上,已经有卖家已将这种竞争激烈、利润率低的商业模式转变为利润丰厚、每月销售额达7位数的业务。

因此,本文将介绍代发货卖家如何在降低成本的同时,利用自动化和业务整合软件提高销量和采购量。

为什么代发货业务如此吸引卖家?

为什么代发货业务会如此吸引卖家,并且非常有竞争力呢?因为卖家不需要很多钱投资建仓库,只要有网络和税号就能销售产品了。而且由于卖家在产品售出前没有购买产品库存,这样就不用担心库存滞销问题、降价销售或是资金紧缩的问题。

但代发货不好的一点在于,许多卖家最开始并没能从真正的批发供应商处采购产品,从冒充批发供应商的中间商那里采购产品,价格偏高,而且卖家无法得到供应商的“批量购买”折扣,利润微薄。卖家要确保直接从制造商那里采购产品,这样采购到的产品价格更低,没有中间商或批发商加价。

什么样的产品适合在亚马逊上代发货销售?

几乎每位亚马逊卖家都用相同的工具来挖掘亚马逊上最畅销的产品,然后在找到畅销产品后,他们就会设法找到供应商来源,但这并不是最好的做法。

卖家要做的是搜索供应商,并将目标放在找到不断增长的供应商,而不是只专注单个产品。

此外,提供多样化的产品,相比单一的畅销产品风险更小,更有保障。

卖家一开始销售产品,还是要坚持自己熟悉或热衷的品类。因为它将使你寻找、接触与供应商的过程变得更轻松、更愉快。但注意,卖家所销售的应该是亚马逊批准销售的品类,因此在联系供应商之前,卖家要调查清楚亚马逊的受限品类清单。

如何找到有高利润产品的供应商?

拥有高利润产品的优质代发货供应商很难找到,但卖家也不要因此勉强找低利润产品供应商。两者之间最大的区别在于,优质的代发货产品供应商会直接从制造商那里采购产品,或自己制造产品,没有任何中间商,采购成本较低。

那么卖家要如何找到优质的代发货供应商?或许你可以尝试以下6种不同的方法:

(1)直接从产品源头查找

卖家可以使用条形码,或使用GS1公司数据库来查找制造商,然后直接与它们联系并询问是否愿意代发货。虽然有些制造商愿意,但大多数是不愿意的。如果制造商不愿意代发货,你可以调查它们有没有批发供应商名单。

(2)找存在一些非技术性问题的制造商

卖家可以找那些还在进行产品优化,并想创造新的品类且并很愿意尝试提供代发货的制造商。这样卖家能让自己从其他卖家中脱颖而出,并且保证利润。

(3)给供应商打电话

卖家可以给供应商打电话询问一些问题,以确定潜在批发供应商的合法性。如果卖家询问以下问题,代发货供应商无法回答,那么可能就要注意了:

  • 除产品成本外还有哪些成本支出?
  • 是否需要提前付款或付定金?
  • 产品是卖给消费者还是零售商?
  • 退货政策和流程是什么?
  • 提供产品数据追踪吗?如果有,那么包含哪些产品信息?多久更新一次?最后一次更新是什么时候?
  • 产品数据是什么格式的,如何检索?

(4)面对面交谈

展览会是接触合法批发供应商的好地方。卖家可以使用Wholesale Central发现特定品类的展览会。美国拉斯维加斯国际礼品及消费品展览会(ASD)是美国最全面的批发贸易展,而广交会是最全面的国际性批发贸易展。

(5)让业务正式化

真正的批发供应商不卖产品给给小型非正式企业。如果你没有填写税收申报表,或提供税号或EIN码,“供应商”仍愿意出售产品,那么就要注意是不是骗子了。

(6)在谷歌上搜索并从后面向前看

如果你已经用遍了之前的方法,并想找到特定品类的供应商,那么就用谷歌吧。 但请记住,真正的批发供应商不会向消费者零售,它们不会出现在搜索结果的顶部。因此在谷歌搜索供应商的时,不要直接查看搜索结果页第一页,从第7、8页开始向前查看会比较合适。

代发货供应商如何处理数据?

下一步卖家要整理出潜在供应商清单,但不要完全根据价格和可靠性做出决定。代发货需要供应商和卖家在销售流程的不同阶段相互共享数据。在挑选供应商时,代发货卖家要关注这5个关键数据:

(1)产品数据

你的产品listing信息越完整、越准确,产品就越有可能被发现并购买。卖家的目标应该是使用准确且引人注目的内容。获得以下数据访问权限是你在亚马逊和其他销售渠道上销售供应商产品的第一步:

  • SKU
  • 标题
  • 批发价
  • 品类
  • 产品描述
  • 制造商
  • 宽度、长度、高度、重量
  • 功能(尺寸和颜色等)
  • 图片
  • 处理成本
  • UPC码
  • 制造商零部件编码
  • 最低广告定价
  • 建议零售价

(2)库存数据

供应商的库存情况可能按小时更新,为防止断货,卖家需要定期了解库存水平,这是卖家代发货经常会忽视的一个方面。如果你的供应商无法提供每日更新库存情况,那么就不考虑了。

卖家可以考虑问供应商以下问题:

  • 只有在下单时才会制造产品还是直接有现货库存?
  • 备货需要多长时间?
  • 多久更新一次库存数量?库存数据自动化程度如何?
  • 产品有卖给大型零售商吗?供应产品给多少零售商?如果有大型零售商或有很多卖家销售产品的话,那么所有可用库存可以在几分钟内售罄?

(3)价格数据

供应商的产品价格会波动。理想情况下,供应商将遵守你采购订单上报出的价格,因此你不必花时间手动核对数千张发票。

(4)订单数据

卖家有责任在产品售出后立即向供应商提交采购订单,因此卖家要找出供应商接收订单的流程。卖家可能需要提供的订单数据有:

  • 订单编号
  • SKU和SKU标题
  • 产品数量
  • 客户的姓名、地址、电话号码和电子邮件地址
  • 运输方式和偏好的快递

(5)确认发货

一旦你的供应商将订单发送给终端用户,供应商就需要提供确认发货和物流跟踪信息。此文件以电子版提交,卖家可以自动或手动导入销售系统。然后,卖家再负责将此信息上传到订单销售渠道上。

代发货供应商的付款方式

(1)发票

有些供应商会每个采购订单生成一张发票,而其他的则是一段时间内所有采购订单一起开发票,到期付总额。在开启业务之前,卖家需要了解供应商的政策。索取样品发票,以便了解成本明细情况以及是否有任何其他可能影响应付帐款的细则。

(2)开账单周期

卖家何时需要全额付款?是下采购订单的日期还是发票日期?通常这些条款是可以协商的,这决定了卖家能不能持有一些现金用于其他业务。事实上,如果你可以说服供应商,就能使用现有现金流扩展业务,而不是承担高息债务或外部投资。

如何发布代发货产品listing?

这个过程可能乏味且耗时,但却很关键。卖家需要下载供应商目录,并确保产品数据符合亚马逊的要求。然后,你需要通过将其UPC码与现有的ASIN匹配或通过创建新产品listing。

此外,你需要对供应商产品数据进行编辑,确保其一致性和完整性。代发货卖家还需要标准化使用任何缩写和首字母缩略词。

一个一个将产品刊登上去可能会很无聊,而且还有可能犯错误。但是,为了消费者能找到并购买你的产品,你必须注意产品内容的完整性、准确性吗,而且必须引人注目,并符合亚马逊的内容和格式要求。

如果亚马逊上产品数据与供应商数据的不匹配怎么办?

许多卖家会手动将UPC与ASIN进行匹配,这需要花费大量的时间和精力,或者他们会使用亚马逊Inventory Loader,但此工具它只搜索UPC匹配项,可能会出现数据丢失或错误的情况。其缺点是:

  • 亚马逊的数据与提第三方卖家提供的一样,某些产品有错误的UPC码,或是零部件编码错误或丢失;
  • 单个UPC可能匹配到10-15个不同的ASIN,亚马逊Inventory Loader经常将UPC与错误的ASIN匹配;
  • 使用UPC码识别产品不会验证产品包装数量,一些以不同计量单位(如6包装)销售的产品可能未明确标识出来。

数据不匹配可能会导致大量消费者退货或取消订单。然后他们还可能留下负面反馈,导致卖家账号被冻结。

因此,一些代发货卖家要避免使用亚马逊Inventory Loader,因为弊大于利。手动可以确保UPC与ASIN匹配,但这一方法的问题在于,过程繁琐,而且人工费昂贵。

亚马逊代发货销售有哪些挑战?

亚马逊允许代发货,但卖家要保证提供卓越的用户体验。无论商业模式是什么,亚马逊希望第三方卖家能达到以下绩效目标:

  • 订单缺陷率(ODR)<1%。ODR的计算方法是用“缺陷”订单数量(退款、A-Z索赔或收到负面反馈的订单),除以某一段时间内的订单总数。如果ODR大于1%,那么卖家的账号可能会被冻结甚至关闭;
  • 出货前取消率(Pre-fulfillment Cancellation Rate)<2.5%。它的计算方法是将在有效确认发货前取消的订单数量,除以某一段时间内已交付的订单总数。在计算此指标时,亚马逊会考虑用户取消订单的原因;
  • 发货延迟率<4%。发货延迟率计算方法是将没有在预期时间内交付的订单数量,除以某一时间范围内已交付订单的总数。

代发货将如何影响你的亚马逊卖家表现?

不幸的是,代发货的每一个流程,都有可能违反亚马逊政策,包括刊登供应商的产品、上架listing、处理和履行订单等。

例如:

  • 如果你的供应商产品数据不准确,或是你将UPC码与错误的ASIN匹配并销售,那么卖家将必须取消订单,这样消费者才不会收到错误的产品。
  • 如果你在供应商缺货时仍然显示产品有现货,那么你必须取消订单,因为这样消费者可能不能及时收到产品。
  • 如果你在收到销售订单后没有立即向供应商发送采购订单,供应商可能会使用以前的库存履行采购订单。
  • 如果你的供应商处理订单速度非常慢,并且很晚才发出有效的确认发货或物流追踪码,那么订单很可能会被归类为发货延迟。

这些问题都会对用户体验产生负面影响,并会导致订单缺陷率、出货前取消率以及发货延迟率提高,从而让整个亚马逊卖家账号面临危险,卖家需要格外注意这些要点。

作为一位亚马逊代发货卖家,你要如何管理定价?

提高或降低价格对赢得亚马逊黄金购物车(Buy Box)、最大化利润至关重要。但是,当大多数代发货卖家在考虑重新定价时,经常只考虑对竞争对手的价格变化做出反应,而忽视自己的成本。

代发货卖家也经常发现自己处于竞争的劣势,因为他们高估了自己,认为就算降价还是仍然有盈利,而且没有实时查看所有成本。

代发货卖家们要记住,你的产品成本并不固定。供应商会不断更新产品价格,如果你的供应商价格上涨,而你没有涨价,那么利润就缩小了。

但是,如果供应商的产品价格下降,你没有随之降价会怎样?那么产品可能因定价过高而失去Buy Box,失去更多潜在销售额,这也是为什么自动定价如此重要的原因。

亚马逊代发货卖家获得成功的关键

为了在亚马逊上获得成功,代发货卖家必须扩大规模,这方面要提高销量和采购量是直观重要的,降低成本降低价格是方法之一。而要降低成本支出,卖家需尽量自动化业务流程,减少人员成本。

可能的话,卖家也可以使用一些代发货软件,这样能让你比竞争对手更快、更准确地管理新供应商和品类目录,发布产品listing,更好地管理定价和库存。如果卖家打算使用代发货软件,具备以下6个关键功能很重要:

(1)能够整合供应商和销售渠道,自动调整库存,生成采购订单;

(2)能够管理不同渠道的销售数据;

(3)管理库存,防止缺货断货情况出现;

(4)能够自动化定价流程,,确保卖家盈利;

(5)能处理订单,降低人为错误和订单延误风险;

(6)能够追踪物流信息。

总结

代发货并没有那么简单,要盈利也很难,但卖家可以使用相关工具或资源来获得可观的收入。那些继续依赖手动流程、电子表格或入门级软件来处理业务的代发货卖家将很难扩大规模,并最终被淘汰。因为他们的成本和产品价格,总是会比自动化销售流程的卖家高。

通过自动化流程和相关工具,代发货卖家将能节省更多时间用于扩大业务。

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