创业公司应如何做搜索引擎优化（SEO）

• 扩大客户获取，
• 发现更快更适应市场的产品（产品恰好符合市场需求的那一刻，你将看到指数级增长），
• 控制声誉。

在本文中，我将解释为什么创业公司在没有SEO的情况下会浪费时间和金钱，展示最佳和最差的做法，并为您提供成功的动手技巧。

目录

1. 在搜索结果中建立正确的声誉。

凭借强大的在线业务，人们可以更轻松地找到您，更好地了解您的工作，并了解您的身份。所有这些都将提高您获得资助的机会。你是否真的认为风险投资公司可以为你的公司投钱而不会扼杀它？是的！

您的网站有很多用途，但从投资者的角度来看，它必须：

• 清楚地解释你做什么
• 展示您的产品或原型 – 理想情况下， 已在线
• 讲述你的故事（你是谁，你的使命是什么，你将如何实现它？）

换句话说，您的网站应该明确定义您的品牌。但是，您的品牌不仅存在于您的网站上。这就是为什么你必须从更广泛的意义上考虑你的品牌，特别是在谷歌搜索结果（SERP）方面。

以下是您不希望在品牌的Google搜索结果首页上看到的内容示例：

如果第一个搜索结果为负面，则会对您的品牌产生负面影响。据SEMrush称，每月有超过200万次搜索“优步”。相当注目！很多人可能会看到上面的文章而不太愿意接受优步。这是对你声誉的直接威胁，作为一个创业公司，它可以杀死你。

你需要建立一个防御，将负面结果进一步推向无人能看到的地方。这意味着，a）在为您的品牌排名的其他网站上建立存在，以及b）在您自己的网站上创建您可以控制的资产。

您可以控制的一些资产：

• 社交媒体账号*
• 目录（如Crunchbase，Wikipedia，AngelList等）
• App商店（iTunes，Play store）
• 你的博客
• 微型网站（下面有更多关于这一点）

您可以影响的资产清单：

• 论坛（如Reddit）

您无法控制的资产列表：

• Google新闻（整合了您的品牌）
• 来自其他发布商的报道

*我建议反对设置帐户然后又不再维护它们。你至少应该尽量避免“鬼城”。被遗弃的社交媒体资料看起来不专业。

在为公司选择名称之前，您甚至要考虑您的品牌在搜索结果中的表现。如果它过于通用，您可能无法在搜索结果上显示，因为您的品牌与维基百科（世界上最大的网站），dictionary.com（第9大网站）和其他人的结果竞争。

排名高于这些平台并非不可能，但为什么一开始就让它变得如此困难？建立你的防守并不止于此。

2. 查找和控制产品的威胁

品牌搜索后，比较查询是您品牌的第二大威胁。就是用户搜索“[品牌]替代品”或“[品牌1]与[品牌2]比较”时。

当用户将您的产品与其他产品进行比较时，他们处于用户旅程中的两个阶段之一：开始时或结束时。他们要么考虑上船，要么跳船。无论他们处于什么阶段，你都需要指导他们的决定。在此阶段向用户展示非常重要，这样您就可以向他们展示您的产品在市场上的最佳状态。

让我们看一下“Uber vs. Lyft”的例子：

Uber和Lyft都没有建立一个着陆页面来解决这些问题 – 一个丢失的机会，如果你问我。我知道，作为SEO，我们经常会在技术方面迷失方向，但我们不能对用户如何看待我们的品牌视而不见。

Google Suggest会告诉您哪些用户正在比较您的品牌。

为每个“vs查询”创建一个着陆页面，并针对您的竞争对手解决您的唯一USP（独特销售主张）。长表格和结构化内容在这些页面上创造奇迹。

一家解决“替代查询”问题的公司做得很好，是Zendesk。他们注册了域名“Zendesk alternative”并伪造了一个价值网站！当然，一个结果并不能阻止其他人出现。但是他们排名第一，占据了大部分流量，如果有这个查询的答案框，或者当人们在语音设备上搜索时，他们就会得到价值页面。明智之举。

SEO可以帮助您找到用户正在讨论您的品牌的平台。当你谷歌“Postmates alternative”时，你会发现他们也在Reddit上讨论过。

即使你没有积极参与对话，你也应该至少听一听。您是否加入该平台的讨论或在您的网站上构建资产取决于您。跟踪品牌提及是确保抓住所有讨论的好主意。

一个常见的谬论是认为如果你不解决，对话就不会发生。但实际上，无论是否有你，对话都会发生。

唯一可以让第三方通知用户选择您或您的竞争对手产品的情况是，您可以影响该第三方报告对您有利。在这种情况下，它实际上可能比拥有自己的结果更强大。

研究这些查询有助于您识别可能未曾见过的新竞争对手。作为一家创业公司，在这方面投入时间是有意义的。没有什么比有一天醒来并且意识到某个人从不知名的地方出现并且现在已经领先于你的情况更糟糕了。这是SEO成为市场研究的一部分。您需要从内到外了解您的市场。您还能如何实现并保持产品市场的合适？

找到关于您的产品的负面问题是防御砖墙的最后一块。找出人们对您产品的负面问题可以帮助您改进产品并影响对话。使用answerthepublic.com，Moz或其他工具，您可以找到负面问题以及他们拥有多少搜索量。

完成研究后，按照我们在本章中讨论的方式进行操作：创建解决它的内容。

3. 加速初创公司的权威

权威是SEO中最重要的两个原则之一，不追求它，创业公司无法赢得长期游戏。另一个原则是相关性（更多内容见第4章），但实际问题是：你如何建立权威？答案是 – 反向链接。

反向链接在过去几年中声名狼藉，因为很多人试图利用系统来获得不公平的优势，谷歌无情地惩罚了他们。很多人忽略了它们仍然是谷歌算法的支柱。每个初创公司都应该考虑反向链接，以积极行动的方式。2018年，我们需要获得链接。

如果我写下一步一步的过程，它将被复制太多。因此，我会给你框架。战术原则。你应该接受的心态是争取一个“自然的”反向链接配置文件。所以问题是“什么是创业公司的自然反向链接配置文件？”。

答案很简单：如果对Google来说它以适当的速度增长并且具有正确的步调，则反向链接配置文件对于Google来说是很自然的。步调表示你获得了多少新链接，以及在一段时间内你丢失了多少，比如一周。在这种情况下，比率意味着Nofollow和Dofollow链接，反向链接类型（文本，图像，重定向），TLD和国家，硬锚文本 vs. 品牌锚文本之间的关系，当然还有链接源的权威性。

分析您自己和您的竞争对手的个人资料非常重要，因为最佳的反向链接配置文件因行业而异。一旦你知道你的前5名竞争者的概况是什么样的，你就可以制定一个策略来获得你需要的链接，增加你的权威并超越他们。

我比较了不同行业和国家的初创公司的许多反向链接配置文件。相同的模式一次又一次地出现。让我们在种子阶段选择一个筹集超过2百万美元的初创公司*：

（*我不想提及他们的名称）

乍一看这个配置文件有几个突出的东西：

1. 文本与图像链接的比例非常高。唯一的例外当然是您的产品是图像驱动的。这是有道理的，因为大多数反向链接来自发布者、博客和一些目录。
2. 健康数量的nofollow反向链接（10-40％）。超过50％往往看起来很可疑。我写的是“可以”，因为最重要的是你最大的竞争对手的反向链接配置文件是什么样的。可能存在> 50％nofollow链接也绝对正常的情况。
3. 当然，您的大多数反向链接都来自您创建公司所在的国家/地区。这必须反映在反向链接顶级域名中。
4. 健康链接配置文件的另一个非常重要的因素是锚文本分布（无法在不泄露初创公司名称的情况下在屏幕截图上显示它）。

看看他们新的和丢失的链接，你可以看到他们a）不仅获得链接而且还失去了他们 b）他们的反向链接阶段性的进入。如果你问我，这似乎很自然，因为他们从新闻报道获得了大部分链接，这通常发生在一段时间中，而不是逐步发生的。

我们需要看一下品牌与硬锚文本链接的比例。您发送给Google的垃圾信号最多的是在锚文本中包含目标关键字的大量链接（例如“廉价男鞋”）。相反，请使用[品牌]，[brand.com]，[www.brand.com]等品牌链接。像“了解更多”和“此处”这样的链接文本会使配置文件更加完整。

最后，链接网站必须与您的相关。我已经说过，如果你在硅谷创办公司，那么你的大部分反向链接来自俄罗斯可能是一个坏主意。但我们还需要了解您的反向链接的来源与您的公司和行业的相关性。

在这个例子中，来自创业公司的权威和出版商的许多反向链接对我来说似乎是一个好主意。

现在我们知道您的反向链接配置文件应该是什么样子，我们知道要拉动什么样的杠杆。我不是说要求你的用户提供像天才这样的反向链接，因为这会让你受到谷歌的打击。

相反，寻求与初创公司联系，如Techcrunch，Venturebeat，Gizmodo或BusinessInsider等创业公司。所有这些网站都希望与初创公司联系。他们都是反向链接的热门来源，所以不要打击它。当有人想要一个链接时很容易闻到。记者想要有趣、新鲜的材料。与他们建立真正的关系，告诉他们你的使命，并给他们所需的信息。您不必要求反向链接。这自然会发生。

大多数发布商都有访客文章指南（ 只要Google[发布者] +访客文章）。尊重那些会使你的机会增加一倍。专注于写下您的使命以及您在世界上想要做出的改变。这将为您带来有价值的反向链接，甚至更重要 – 来自合适人员的关注。

另一种聪明的方法是简单地在您的网站上发布关于您的创业公司的博客 ， 并让人们了解幕后的情况。提供大量的照片材料，告诉人们他们可以随心所欲地做任何他们想做的事情。这为其他想要写作您的博主提供了一个平台，并且还提供了自然的反向链接。

您的VC和/或商业天使和平台（如AngelList和ProductHunt）也将提供高价值的反向链接。确保正确设置您的配置文件，除非绝对必要，否则不要更改您的姓名或域名。你无法想象我在AngelList上看到了多少断链。别。做。那。此外，如果您的网站没有完全构建，请不要在ProductHunt上宣传您的产品。

4. 以指数方式扩展用户获取

创业公司和搜索引擎优化人员经常忽略的一个关键事实是，自谷歌发布其蜂鸟更新以来，网页可以通过对许多相关查询进行排名来提供指数级的投资回报率 – 如果做得好的话。

看看Airbnb的“要做的事情”页面，例如：

他们的目标是“在旧金山要做的事”，“在旧金山做什么”，“旧金山景点”等等。这一页排名超过1,400个关键字！

合并的搜索量是巨大的！哦，顺便说一下，Airbnb正在大规模扩展这些页面。

页面排名很好，因为它们完美地满足了用户意图。它们包含一个快速且易于使用的地图，但也包含一个列表，其中包含更详细的位置描述。更重要的是：精心策划内容。这是我在使用这样的查询时想要看到的。

专注于用户意图，优秀内容和易于消费的信息排名（当然+权威）。这就是在大规模建立像Airbnb这样的构造的高级流程过程：

1. 找到可以在线扩展的东西
2. 弄清楚用户意图
3. 创建一小组测试页
4. 衡量他们的表现
5. 提炼
6. 放大

如果您的产品上线了 – 好！你可能在第一步不会花很多时间，因为你已经知道要扩展什么。对于您来说，在扩展它们之前，它将更多地关注这些页面的细化。这包括从着陆页面上的组件和内容到片段设计。

您显然无法为每个目标网页创建手写代码段，因此您必须使用模式来优化元标题和说明。看看Pinterest以了解我的意思：

Pinterest从/explore/目录中获得超过80％的排名。他们不仅很好地完善了他们的目标网页，而且还在他们的片段中付出了很多努力。它们符合用户意图，这主要是Pinterest的灵感和发现。通过在他们的标题上使用“1000+关于[关键字]的想法”模式，他们坚持每一个SERP并解决用户在该阶段寻找的大量想法。点击率（从 搜索结果排名而来）现在是一个很大的，如果不是最大的，排名因素。这意味着要注意你的代码片段。

顺便提一下，他们的搜索引擎优化策略使得Pinterest成为2016 年SEO（US + DE）中最成功的网站。

如果你现在大喊“我没有像Pinterest那样的在线产品！”，让我告诉你：我的小伙子还有希望。如果您无法轻松扩展目标网页，因为它们是您产品的一部分，那么您最好的选择可能是微型网站。微型网站是一组页面，在漏斗的信息阶段为用户提供服务。它们通常通过设计，导航或两者与域的其余部分隔离。

例如，了解香奈儿做得很好。

这个微网站从> 1.5K个域名收集了 > 13K的反向链接。

我不是在谈论像Red Bulletin或Game Plan A这样的杂志。这些可以成为SEO自身增长的来源，但对初创公司来说并不是最可行的。

微型网站有一个专注的话题。他们可以是一个单页，但不必一定如此。

这个微型网站有很多社交分享……

……并成功吸引反向链接。

当由许多页面组成时，微型网站释放它们的全部能量。它们不一定是互动的，但肯定不会受到伤害。更重要的是，它们看起来像一个封闭的实体，并没有过多地推动销售。与主站点相比，它们通常具有不同的设计。

把一个微型网站放在一个子域还是目录有优点也有缺点。在子域上，更容易提供隔离环境。缺点是您必须确保智能地链接到主站点上最重要的页面，因为Google将子域视为它自己的实体（“www.”也是子域）。目录通常是更好的选择，因为它们被视为主站点的一部分。

在Atlassian，我们有一个关于“git”的> 120页的微型网站。

这是我们的中心，教育我们的用户群 – 而不是出售给他们。

微型网站的目的不是转化用户，而是在用户旅程的信息阶段支持它们。相反，出现在信息阶段是引导人们一直通过内容漏斗的第一步。

用户对销售非常敏感，现在注意力也很短。在销售之前，为他们提供价值而不期待任何回报更为明智。将您的内容分成三个类别，每个类别都对信息、考虑和转化阶段有吸引力，确保您在旅程的每个接触点都能找到用户。

5. 专注于正确的SEO机会

不同类型的初创公司需要对SEO领域有不同的关注。社交网络必须关注除SaaS初创公司之外的其他事情。我们可以粗略地将SEO聚集到技术优化、反向链接和内容。

技术优化通常归结为提高可抓取性。社交网络，电子商务创业公司和市场应该花很多时间考虑如何帮助Google找到他们所有的网页。他们的问题通常不是他们的用户或产品提供的反向链接或内容，而是在SERP上展示这些问题。他们的杠杆是XML站点地图、内部链接和中心页面。

该频谱的另一端是健康、物流和金融科技初创公司，通常不包括易于扩展的结构。他们应该更专注于创建高价值的内容并获得反向链接。微型网站和博客是这里的首选武器。这可以而且应该与可链接资产相结合，如指南、白皮书、信息图表和其他内容格式。通过有针对性的外展来实现这一目标，以确保您所在行业的影响者和中心了解您的精彩内容。

硬件、SaaS和API初创公司落在中间位置。对他们来说，将注意力平等地传播到所有方面是有意义的。

6. 结论：SEO为创业公司提供了巨大的机会

初创公司可以通过早期投资SEO获得实质性优势，原因有五：

1. 创业公司的最佳杠杆最终取决于您的市场和商业模式。我们优化的原则和我们使用的技术可能是相同的，但重点非常不同。

2. 规模 SEO通过确定最佳的网页类型来规模化扩展，搞清楚用户的意图，创建一个小的一套测试页，并测量它们的性能，完善它们，然后扩大规模。

3.  权威是一个重要的话题，是每个初创公司都需要思考的问题。通过确定您需要的反向链接并创建策略来获得它们来改进它。支持有针对性的外展策略，专注于为他人提供价值，而不是自我推销。

4. 通过研究比较查询的内容以及用户的问题，了解产品面临的威胁。使用有针对性的内容构建您的防御并引导对话。最终，这会反馈到您的产品开发中，并帮助您更快地找到产品市场。

5. 您的声誉不仅仅取决于您的网站，还取决于它在搜索结果中的显示方式以及随附的内容。要吸引用户和投资者，您需要在自己的网站和其他网站上构建强大的存在。

此时我的问题是：你的创业公司面临的SEO挑战是什么？